آلة دمية يمكنها التقاط كل شيء

الدليل الأساسي:

1. كيف تجعل آلة الدمية الناس يريدون التوقف خطوة بخطوة؟

2. ما هي المراحل الثلاث لآلة الدمية في الصين؟

3. هل من الممكن "الاستلقاء وكسب المال" عن طريق صنع آلة دمية؟

إن شراء لعبة قطيفة بحجم صفعة بقيمة 50-60 يوانًا بأكثر من 300 يوان قد يكون مشكلة دماغية لكثير من الناس.

ولكن إذا أنفقت 300 يوان للعب على آلة الدمى لفترة ما بعد الظهر ولم تلتقط سوى دمية، فلن يقول الناس إلا أنك لست ماهرًا أو محظوظًا.

آلة الدمية هي "الأفيون" الروحي للإنسان المعاصر.من الكبار إلى الشباب، قليل من الناس يستطيعون مقاومة الرغبة في التقاط دمية بنجاح.باعتبارها شركة يعتبرها كثير من الناس "رأس مال واحد وعشرة آلاف ربح"، كيف ترتفع وتتطور آلة الدمى في الصين؟هل من الممكن أن يؤدي صنع آلة الدمية إلى "كسب المال أثناء الاستلقاء"؟

تعود ولادة آلة الدمية إلى الولايات المتحدة في أوائل القرن العشرين.وبدأت تظهر «الحفارة» الترفيهية المعتمدة على الحفارة البخارية، والتي تتيح للأطفال الحصول على الحلوى عن طريق تشغيل أجهزة من النوع المجرفة أو من النوع المخلبي بشكل مستقل.

وتدريجيًا، تطورت حفارات الحلوى إلى آلات لانتزاع الجوائز، وبدأ المشاركون في اللعبة بالتوسع من الأطفال إلى البالغين.كما زادت المسروقات من الحلوى في البداية إلى الضروريات اليومية الصغيرة وبعض السلع ذات القيمة العالية.

مع استخدام السلع ذات القيمة العالية في آلات الاستيلاء على الجوائز، تصبح خصائصها المضاربة أقوى وأقوى.في وقت لاحق، بدأ التجار في إدخال آلات الاستيلاء على الجوائز في الكازينوهات ووضع العملات المعدنية والرقائق فيها.وسرعان ما أصبحت هذه الممارسة شائعة حتى عام 1951، عندما تم حظر هذه الأجهزة بموجب القانون واختفت في السوق.

في ستينيات وسبعينيات القرن الماضي، وبسبب انكماش سوق الآركيد، بدأ مصنعو الألعاب اليابانيون في البحث عن مسار تحول وركزوا على آلة الحصول على الجوائز.في حوالي عام 1980، عشية اقتصاد الرغوة في اليابان، كان هناك عدد كبير من الألعاب الفاخرة غير قابلة للبيع.بدأ الناس في وضع هذه الألعاب الفخمة في آلات الاستيلاء على الجوائز، وبدأت الدمى تحل محل الوجبات الخفيفة باعتبارها المشاهد الأكثر شيوعًا.

في عام 1985، قامت شركة Sega، وهي شركة تصنيع ألعاب يابانية، بتطوير زر يعمل بمقبضين بمخلب.كانت هذه الآلة، التي تسمى "UFO Catcher"، سهلة التشغيل ورخيصة الثمن وملفتة للنظر.بمجرد إطلاقه، تم الإشادة به بشدة.ومنذ ذلك الحين، انتشرت آلة الدمى في جميع أنحاء آسيا انطلاقا من اليابان.

كانت تايوان هي المحطة الأولى للدمى التي دخلت الصين.في التسعينيات، قام بعض المصنعين التايوانيين، الذين أتقنوا تكنولوجيا إنتاج الدمى من اليابان، بعد أن اجتذبتهم سياسة الإصلاح والانفتاح، بإنشاء مصانع في بانيو بمقاطعة قوانغدونغ.مدفوعة بالصناعة التحويلية، دخلت الدمى أيضًا إلى سوق البر الرئيسي.

وفقًا للبيانات الإحصائية لشركة IDG، بحلول نهاية عام 2017، تم تركيب إجمالي 1.5 إلى 2 مليون دمية في 661 مدينة أساسية على مستوى البلاد، وتجاوز حجم السوق السنوي 60 مليار يوان على أساس الإيرادات السنوية البالغة 30000 يوان لكل آلة. .

ثلاث خطوات، تاريخ نمو آلة الأطفال في الصين

حتى الآن، مر تطوير آلة الدمية في الصين بعدة فترات.

في الفترة 1.0، أي قبل عام 2015، ظهرت الدمى بشكل رئيسي في مدينة ألعاب الفيديو وأماكن الترفيه الشاملة الأخرى، وتستحوذ بشكل أساسي على الألعاب الفخمة على شكل آلات مخلب تعمل بقطع النقود المعدنية.

في هذا الوقت، كانت آلة الدمية في شكل واحد.نظرًا لأن الآلة تم تقديمها وتجميعها بشكل أساسي من تايوان، كانت التكلفة مرتفعة، وكانت الآلة تعتمد بشكل كبير على الصيانة اليدوية.تم استخدامه بشكل أساسي كجهاز لجذب المستخدمين الإناث في مدينة ألعاب الفيديو، التي تنتمي إلى مرحلة التعميم الأساسية.

في الفترة 2.0، أي 2015-2017، دخل سوق آلات الدمية مرحلة من التطور السريع، بما في ذلك ثلاث نقاط:

أولاً، الرفع الشامل للحظر المفروض على بيع وحدات التحكم في الألعاب.لقد جلب التغيير في السياسة فرصًا جديدة للمصنعين.منذ عام 2015، تغيرت صناعة تصنيع آلات الدمى في بانيو من التجميع إلى البحث والتطوير.ركز المصنعون الذين أتقنوا التكنولوجيا على الإنتاج، وشكلوا سلسلة صناعة آلات الدمى الناضجة.

ثانيًا، بعد السنة الأولى من الدفع بواسطة الهاتف المحمول في عام 2014، ظهر سيناريو التطبيق غير المتصل بالإنترنت لتقنية الدفع عبر الهاتف المحمول بالدمى.في الماضي، كانت الدمى مقتصرة على سيناريوهات التشغيل بالعملة المعدنية، مع عمليات مرهقة واعتماد كبير على الصيانة اليدوية.

ظهور الدفع عبر الهاتف المحمول جعل آلة الدمية تتخلص من عملية صرف العملات.بالنسبة للمستهلكين، لا بأس بمسح الهاتف المحمول وإعادة شحنه عبر الإنترنت، مع تقليل ضغط الصيانة اليدوية.

ثالثا، ظهور وظيفة التنظيم والإدارة عن بعد.ومع تطبيق الدفع عبر الهاتف المحمول، تواجه إدارة الدمى ومراقبتها متطلبات أعلى.بدأت الإبلاغ عن الأخطاء عن بعد وإدارة المخزون (عدد الدمى) والوظائف الأخرى في الظهور عبر الإنترنت، وبدأت الدمى في التحول من العصر الاصطناعي إلى العصر الذكي.

في هذا الوقت، بشرط التكلفة الأقل والتجربة الأفضل، تمكنت آلة الدمية من مغادرة مدينة الملاهي الإلكترونية ودخول المزيد من المشاهد مثل مراكز التسوق ودور السينما والمطاعم، ودخلت في توسع عالي السرعة مع اتجاه حركة المرور العودة دون اتصال بالإنترنت والترفيه المجزأ.

في عصر 3.0، أي بعد عام 2017، أطلقت آلة الدمية ترقية شاملة للقنوات والتكنولوجيا والمحتوى.

أدى نضج وظيفة التحكم عن بعد والإدارة إلى ولادة دمية الإمساك عبر الإنترنت.في عام 2017، أطلق مشروع الدمية المستوعبة عبر الإنترنت موجة من التمويل.مع التشغيل عبر الإنترنت والبريد دون الاتصال بالإنترنت، أصبحت لعبة Grab the Doll قريبة جدًا من الحياة اليومية دون قيود زمنية ومكانية.

بالإضافة إلى ذلك، فإن ظهور البرامج الصغيرة يجعل تشغيل Grab Baby على المحطة المتنقلة أكثر ملاءمة، ويفتح نافذة من فرص التسويق، كما أصبح نموذج الربح لآلة الدمية متنوعًا.

مع تطور عادات الاستهلاك لدى الناس، ضعفت آلة الدمية كملكية مضاربة صغيرة وواسعة النطاق، وبدأت ترتبط بالاقتصاد الوردي واقتصاد الملكية الفكرية.أصبحت آلة الدمية قناة مبيعات فعالة من قناة مبيعات.بدأ شكل آلة الدمية يتنوع: آلة مخلبين، وثلاثة مخالب، وآلة السلطعون، وآلة المقص، وما إلى ذلك. كما بدأت آلة أحمر الشفاه وآلة الهدايا المشتقة من آلة الدمية في الارتفاع.

في هذه المرحلة، يواجه سوق آلات الدمى أيضًا مشكلة عملية: نقاط الجودة المحدودة المحدودة، والمنافسة الضخمة على مشاريع الترفيه، وكيفية التعامل مع عنق الزجاجة في النمو؟

يأتي اختناق نمو سوق آلات الدمى من جوانب عديدة، أولاً وقبل كل شيء، تنويع سوق الترفيه والتسلية خارج الإنترنت.

منذ دخولها الصين لأكثر من 30 عامًا، لم يتغير شكل آلة الدمى كثيرًا، ولكن ظهرت مشاريع ترفيهية جديدة إلى ما لا نهاية.في مدينة ألعاب الفيديو، جذب ظهور الألعاب الموسيقية انتباه المستخدمين الإناث، في حين ظهرت مشاريع ترفيهية وترفيهية مجزأة واحدة تلو الأخرى، كما تستحوذ Mini KTV وصناديق الحظ وما إلى ذلك باستمرار على وقت الترفيه المحدود دون اتصال بالإنترنت المستخدمين.

لا يمكن الاستهانة بالضربة التي تأتي من الإنترنت.مع الشعبية الكبيرة للهواتف المحمولة، أصبح المزيد والمزيد من التطبيقات تشغل انتباه المستخدمين، ويقضي الأشخاص المزيد والمزيد من الوقت عبر الإنترنت.

ألعاب الهاتف المحمول، والبث المباشر، ومقاطع الفيديو القصيرة، ومنصات المعلومات، والبرامج الاجتماعية... في حين أن المزيد والمزيد من المحتوى قد احتل حياة المستخدمين، فقد أصبح الطفل المثير عبر الإنترنت في عام 2017 باردًا.وفقًا للبيانات العامة، فإن معدل الاحتفاظ بآلة الإمساك بالدمية هو 6% لليوم التالي و1% - 2% فقط لليوم الثالث.وعلى سبيل المقارنة 30% - 35% لألعاب الهاتف المحمول العادية و20% - 25% لليوم الثالث.

يبدو أن آلة الدمية واجهت مشكلة النمو.كيف يمكن التعامل مع المنافسة القوية المتزايدة بلا حدود مع "كبار السن" في الثلاثينيات من عمره؟

قد يعطينا مثل هذا المتجر إجابة: سلسلة متاجر غير متصلة بالإنترنت متخصصة في الدمى، بمتوسط ​​6000 شخص يدخلون المتجر يوميًا وأكثر من 30000 مرة من بدء الدمى، ويبلغ حجم مبيعاتها اليومي حوالي 150000 وفقًا لسعر 4 -6 يوان في المرة الواحدة.

السبب وراء هذه السلسلة من الأرقام بسيط جدًا أيضًا، لأن جميع الدمى المباعة في هذا المتجر هي مشتقات IP ساخنة بإصدار محدود ولا يمكن شراؤها من الخارج.مع هذا النهج الذي يركز على الملكية الفكرية، تكون نتيجة الحصول على الدمى أكثر أهمية بكثير من متعة اصطياد الدمى.

وهذا ما يسمى "الثقافة والترفيه لا ينفصلان".إنها طريقة جيدة للسماح لمحبي الملكية الفكرية بدفع ثمن "إدمان المجموعة" عن طريق الطريقة الترفيهية المتمثلة في اصطياد الدمى عندما يولي المستهلكون المستخدمون للدمى مزيدًا من الاهتمام لـ "المظهر".

وبالمثل، فإن فعالية هذه الطريقة تذكرنا أيضًا بأن آلة الدمية قد تودعت بشكل أساسي عصر النمو الجامح و"كسب المال" في الماضي.سواء من حيث الشكل أو المحتوى أو التكنولوجيا، فقد شهدت صناعة آلات الدمى تحولًا كبيرًا.