آلة دمية يمكنها التقاط كل شيء

الدليل الأساسي:

1. كيف تجعل آلة الدمية الناس يريدون التوقف خطوة بخطوة؟

2. ما هي المراحل الثلاث لآلة الدمية في الصين؟

3. هل من الممكن "الاستلقاء وكسب المال" عن طريق صنع آلة دمية؟

لشراء لعبة أفخم بحجم صفعة بقيمة 50-60 يوان مع أكثر من 300 يوان قد يمثل مشكلة في الدماغ لكثير من الناس.

ولكن إذا كنت تنفق 300 يوان في اللعب على آلة الدمية لفترة ما بعد الظهيرة وتلتقط دمية فقط ، فسيقول الناس فقط أنك لست ماهرًا أو محظوظًا.

آلة الدمية هي "الأفيون" الروحية للناس المعاصرين. من القديم إلى الصغار ، يمكن لقلة قليلة من الناس مقاومة التوق لالتقاط دمية بنجاح. كعمل تجاري يعتبره الكثير من الناس "رأس مال واحد وعشرة آلاف أرباح" ، كيف ترتفع آلة الدمية وتتطور في الصين؟ هل يمكن لصنع آلة دمية حقًا "كسب المال الاستلقاء"؟

تعود ولادة آلة الدمية إلى الولايات المتحدة في أوائل القرن العشرين. بدأت "الحفارة" الترفيهية بناءً على الحفارة البخارية في الظهور ، مما يسمح للأطفال بالحصول على الحلوى من خلال تشغيل أجهزة نوع المجرفة أو أجهزة نوع المخلب بشكل مستقل.

تدريجيا ، تطورت حفارات الحلوى إلى آلات الاستيلاء على الجوائز ، وبدأ المشاركون في اللعبة في التوسع من الأطفال إلى البالغين. زادت الاستيلاء أيضًا من الحلوى في البداية إلى الضروريات اليومية الصغيرة وبعض السلع ذات القيمة العالية.

مع تطبيق السلع ذات القيمة العالية في آلات الاستيلاء على الجوائز ، تصبح خصائصها المضاربة أقوى وأقوى. في وقت لاحق ، بدأ التجار في تقديم آلات الاستيلاء على الجوائز في الكازينوهات ووضع العملات المعدنية والرقائق فيها. سرعان ما أصبحت هذه الممارسة شائعة حتى عام 1951 ، عندما تم حظر هذه الأجهزة بموجب القانون واختفت في السوق.

في الستينيات والسبعينيات ، بسبب انكماش سوق Arcade ، بدأ مصنعي الألعاب الياباني في البحث عن مسار تحول وركزوا على آلة الاستيلاء على الجائزة. حوالي عام 1980 ، عشية اقتصاد الرغوة الياباني ، كان عدد كبير من الألعاب الفخمة غير قابل للتغيير. بدأ الناس في وضع هذه الألعاب الفخمة في آلات الاستيلاء على الجائزة ، وبدأت الدمى في استبدال الوجبات الخفيفة كأكثر مشاهد شيوعًا.

في عام 1985 ، طورت Sega ، وهي شركة تصنيع للألعاب اليابانية ، زرًا يدير اثنين من الملاذات. كانت هذه الآلة ، التي تسمى "Aufo Catcher" ، بسيطة تعمل ، رخيصة ، وجذابة. بمجرد إطلاقه ، تم الإشادة به للغاية. منذ ذلك الحين ، انتشرت آلة الدمية في جميع أنحاء آسيا من اليابان.

كانت المحطة الأولى للدمى لدخول الصين تايوان. في التسعينيات من القرن الماضي ، قام بعض مصنعي التايوانيين الذين أتقنوا تكنولوجيا إنتاج الدمى من اليابان ، التي تجذبها سياسة الإصلاح والانفتاح ، وتنشيط مصانع في بانيو ، قوانغدونغ. بدافع من صناعة التصنيع ، دخلت الدمى أيضا سوق البر الرئيسي.

وفقًا للبيانات الإحصائية لـ IDG ، بحلول نهاية عام 2017 ، تم تثبيت ما مجموعه 1.5 إلى 2 مليون دمية في 661 مدينة أساسية على مستوى البلاد ، وتجاوز حجم السوق السنوي 60 مليار يوان بناءً على الإيرادات السنوية البالغة 30000 يوان لكل آلة .

ثلاث خطوات ، تاريخ النمو الصيني لآلة الطفل

حتى الآن ، مرت تطوير آلة الدمية في الصين عدة فترات.

في الفترة 1.0 ، أي قبل عام 2015 ، ظهرت الدمى بشكل رئيسي في مدينة ألعاب الفيديو وغيرها من أماكن الترفيه الشاملة ، وذلك بشكل أساسي للاستيلاء على ألعاب فخمة في شكل آلات مخلب تعمل بالعملة المعدنية.

في هذا الوقت ، كانت آلة الدمية في شكل واحد. نظرًا لأن الجهاز تم إدخاله بشكل أساسي وتجميعه من تايوان ، كانت التكلفة مرتفعة ، وكانت الآلة تعتمد اعتمادًا كبيرًا على الصيانة اليدوية. تم استخدامه بشكل أساسي كجهاز لجذب مستخدمات في مدينة ألعاب الفيديو ، التي تنتمي إلى مرحلة التعميم الأساسية.

في الفترة 2.0 ، وهي 2015-2017 ، دخل سوق آلات الدمية مرحلة من التطوير السريع ، بما في ذلك ثلاث عقد:

أولاً ، الرفع الكلي للحظر المفروض على بيع لوحات المفاتيح. لقد جلب تغيير السياسة فرصًا جديدة للمصنعين. منذ عام 2015 ، تغيرت صناعة تصنيع آلة الدمية في Panyu من التجميع إلى البحث والتطوير. ركزت الشركات المصنعة التي أتقنت التكنولوجيا على الإنتاج ، وتشكيل سلسلة صناعة آلة دمية ناضجة.

ثانياً ، بعد السنة الأولى من الدفع عبر الهاتف المحمول في عام 2014 ، سيناريو التطبيق دون اتصال بتكنولوجيا الدفع عبر الهاتف المحمول في الدمى. في الماضي ، اقتصرت الدمى على السيناريوهات التي تديرها العملات المعدنية ، مع عمليات مرهقة والاعتماد الشديد على الصيانة اليدوية.

إن ظهور الدفع عبر الهاتف المحمول يجعل آلة الدمية تتخلص من عملية تبادل العملة. بالنسبة للمستهلكين ، لا بأس في مسح الهاتف المحمول وإعادة الشحن عبر الإنترنت ، مع تقليل ضغط Maintenan اليدوي.

ثالثًا ، ظهور وظيفة التنظيم والإدارة عن بُعد. مع تطبيق الدفع عبر الهاتف المحمول ، تواجه إدارة الدمى والتحكم فيها متطلبات أعلى. بدأت الإبلاغ عن الأعطال عن بُعد ، وإدارة المخزون (عدد الدمى) وغيرها من الوظائف في الاتصال بالإنترنت ، وبدأت الدمى في التحول من العصر الاصطناعي إلى العصر الذكي.

في هذا الوقت ، تحت حالة انخفاض التكلفة والتجربة الأفضل ، تمكنت آلة الدمية من مغادرة حديقة الترفيه الإلكترونية والدخول في المزيد من المشاهد مثل مراكز التسوق ودور السينما والمطاعم ، ودخلت في التوسع عالي السرعة مع اتجاه حركة المرور عودة الترفيه غير المتصلة بالإنترنت.

في عصر 3.0 ، أي ، بعد عام 2017 ، دخلت آلة الدمية في ترقية شاملة للقنوات والتكنولوجيا والمحتوى.

أدى نضج وظيفة التحكم والإدارة عن بُعد إلى ولادة دمية الإمساك عبر الإنترنت. في عام 2017 ، بدأ مشروع دمية الإمساك عبر الإنترنت في موجة من التمويل. من خلال التشغيل عبر الإنترنت والبريد غير المتصل بالإنترنت ، أصبحت Grab the Doll قريبة جدًا من الحياة اليومية دون قيود الوقت والمساحة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن ظهور البرامج الصغيرة يجعل تشغيل Baby Baby على محطة الهاتف المحمول أكثر ملاءمة ، ويوفر نافذة من فرص التسويق ، وأصبح نموذج الربح لآلة الدمية متنوعًا.

مع تطور عادات استهلاك الناس ، ضعفت آلة الدمية كممتلكات مضاربة صغيرة وواسعة ، وبدأت مرتبطة بالاقتصاد الوردي واقتصاد IP. أصبحت آلة الدمية قناة مبيعات فعالة من قناة مبيعات. بدأ شكل آلة الدمية في التنويع: مخلبان ، ثلاثة مخلب ، آلة السلطعون ، آلة مقص ، إلخ.

في هذه المرحلة ، يواجه سوق آلات Doll Market مشكلة عملية: نقاط محدودة عالية الجودة ، ومنافسة مشروع ترفيهي ضخم ، وكيفية التعامل مع عنق الزجاجة النمو؟

يأتي عنق الزجاجة في سوق آلات Doll Market من العديد من الجوانب ، أولاً وقبل كل شيء ، تنويع سوق الترفيه والترفيه في وضع عدم الاتصال.

منذ دخول الصين لأكثر من 30 عامًا ، لم يتغير شكل Doll Machine كثيرًا ، لكن مشاريع الترفيه الجديدة ظهرت إلى ما لا نهاية. في مدينة ألعاب الفيديو ، استحوذ ظهور ألعاب الموسيقى على انتباه المستخدمين ، في حين ظهرت مشاريع الترفيه والترفيه المجزأة واحدة تلو الأخرى ، كما أن KTV Mini و Lucky Joxs ، وما إلى ذلك. المستخدمون.

لا يمكن التقليل من الضربة من الإنترنت. مع ارتفاع شعبية الهواتف المحمولة ، فإن المزيد والمزيد من التطبيقات تحتل انتباه المستخدمين ، ويقضي الأشخاص المزيد والمزيد من الوقت عبر الإنترنت.

ألعاب الهاتف المحمول ، والبث المباشر ، ومقاطع الفيديو القصيرة ، ومنصات المعلومات ، والبرامج الاجتماعية ... في حين أن المزيد والمزيد من المحتوى قد احتل حياة المستخدمين ، فقد أصبح Hot Online Catch Baby في عام 2017 باردًا. وفقًا للبيانات العامة ، فإن معدل الاحتفاظ بجهاز الاستيلاء على الدمية هو 6 ٪ لليوم التالي و 1 ٪ - 2 ٪ فقط لليوم الثالث. على سبيل المقارنة ، 30 ٪ - 35 ٪ للألعاب المتنقلة العادية و 20 ٪ - 25 ٪ لليوم الثالث.

يبدو أن آلة الدمية واجهت مشكلة النمو. كيفية التعامل مع المنافسة القوية التي لا حدود لها بشكل متزايد مع "السن الكبير" في الثلاثينيات من عمره؟

قد يمنحنا مثل هذا المتجر إجابة: متجر سلسلة متخصصين متخصصين في الدمى ، بمتوسط ​​6000 شخص يدخلون المتجر كل يوم وأكثر من 30000 مرة من الدمى ، يتمتع دوران يومي يبلغ حوالي 150000 وفقًا لسعر 4 -6 يوان لكل وقت.

السبب وراء هذه السلسلة من الأرقام بسيط للغاية ، لأن جميع الدمى التي تباع في هذا المتجر هي مشتقات IP ساخنة مع إصدار محدود ولا يمكن شراؤها في الخارج. من خلال هذا النهج المتمركز في IP ، فإن نتيجة الحصول على الدمى أكثر أهمية بكثير من الترفيه عن الدمى.

هذه ما يسمى "الثقافة والترفيه لا يتم فصلهم". إنها طريقة جيدة للسماح لمشجعي IP بالدفع مقابل "إدمان المجموعة" من خلال طريقة الترفيه لالتقاط الدمى عندما يولي مستخدمي المستهلكين للدمى مزيدًا من الاهتمام لـ "المظهر".

وبالمثل ، فإن فعالية هذه الطريقة تذكرنا أيضًا بأن آلة الدمية قد وداعًا بشكل أساسي لعصر النمو البري و "كسب الأموال المستلقية" في الماضي. سواء في الشكل أو المحتوى أو التكنولوجيا ، تم تحويل صناعة آلات دمية.